近两年来，随着“新医保”、“辅助用药”、“4+7集采”等政策的相继执行，西药和中成药的市场操作空间越来越幼，越来越多的临床经销商便将眼光转向了中药饮片
。

若何顺利转型，成为中药饮片经销商

中药饮片是中医用药的物质基础，中药饮片的真伪、质量曲直直接关系到中医临床用药的安全、有效
。中药饮片不像西药和中成药一样有超10万个的种类和剂型供经销商选择，并且就目前中药饮片行衣反说，总体水平相对较低，市场鱼龙混合
。 好多原来操作化药、中成药、器械耗材的经销商 对中药饮片不是出格相识
。

若何顺利转型成为中药饮片经销商，首要问题就是遴选合 适 的产品作为市场切入点
。

这里，幼源源对目前市场上五大类型中药饮片做了汇总和单一分析，给有这方面需要的伴侣作一个 参考
。

传统（通常）饮片

通常传统饮片重要指以切造、炒造等通例炮造步骤进行出产，以水煎为重要利用大局的常用中草药
。

凭据卫生部、国度中医药治理局2018年印发的《医院中药房根基尺度》划定，一家医院的中药房常用中药饮片种类建设应在400种左右
。通常来说，一家医院中药房的种类多由几个或者1个经销商进行供货
。 由于传统饮片存在 出产经营地域性限度，价值颠簸较大，质量把控较难，供给商需具备持久累积的专业经验和极强的客情关系，渠路拥有肯定的垄断性
。通常传统饮片的供给商更注沉产品质量保险，平时重要和中药房维持业务关系，无需对临床医生做学术支持
。

通常传统饮片持久固定的产品结构和利益格局导致新经销商染指难度较大
。

中药破壁饮片

中药破壁饮片是一种通过现代技术和设备，将植物类中药进杏装细胞破壁”来提高药物有效成分利用率，是一种新型产品
。

从药智数据查问来看，中药破壁系列产品核准文号都为国食健字，属于保健品
。固然广东、贵州、云南等省份陆续核准了部门药企进行试点，但是目前仍不足大领域安全性、有效性的临床数据，国度药典和处所炮造规范也还未收载此类型产品
。广西、山东、北京等省份陆续出台了不容此类产品纳入医；蚣忧考喙艿扔泄匚募，四川的大部门地级市也没有将此类种类纳入医保
。

目前中药破壁饮片重要集中在二甲以下或基层医院和第三终端，以单方面或两三味组方的大局销售和使用
。

特殊中药饮片

特殊中药饮片，顾名思义就是那些不常用或用量幼的中药种类
。

常用的营销切入点就是，通过寻找中医临床没有惯用汗青或临床空缺的特色产品，以“补充种类”的方式进院
。必要临床用度支持来让医生在开具中药配方时加减一味药物，操作单一暴“利”
。目前市场重要有红芪、鹿角胶、红曲、天山雪莲、阿胶珠、灵芝孢子粉、蟾蜍等代表种类在销
。

由于这类产品身份仍属于通例饮片，所以出产没有壁垒，产品极易被复造，出产厂家和总代也越来越多，竞争日趋强烈
。临床更多以单味种类进行推广，市场后期经销商需注沉产品学术和临床价值的挖掘
。

中药配方颗粒

中药配方颗粒也叫免煎中药饮片，用切合炮造规范的传统中药饮片作为原料，经现代造药技术提取、浓缩、分离、干燥、造粒、包装精造而成的纯中药产品，拥有免煎煮、组方服用方便的优势，重要作为传统中药房的补充，满足患者方便性需要
。

目前免煎中药饮片市场已经趋于成熟，市场格局不变，大部门等级医院已实现覆盖，新的经销商很难染指
。加上近年来占用医保资金比例增幅较大，北京、天津、山东、山西、黑龙江、湖北等省份陆续出台了不容贸易配送、医院登记试用、剔除医保等各类限度措施，未来市场发展有待进一步观察
。

直接口服中药饮片

直接口服中药饮片俗称中药粉剂，是指《中国药典》和《中药饮片炮造规范》中明确划定能够直接口服或吞服的饮片种类
。 直接口服饮片是中药饮片的沉要组成部门， 要求出产企业经过专项的GMP认证和种类出产许可， 拥有肯定的市场壁垒 
。

目前收载在国度药典和四川炮造规范的打粉饮片有63个（ 其中11个种类为中国药典和四川炮造共同收载，现实为52个种类 ），重要涵盖了中药房贵细药、动物类药、易挥发类药以及部门不适合水煎的饮片种类
。

直接口服饮片的利用可能更好的提高饮片疗效和方便特殊饮片的服用，拥有较高临床价值，也 是目前中医最容易接受和认可的新型饮片
。

综上，根基涵盖了经销商转型中药饮片能够选择的五种细分产品类型
。由于中药利好政策加持（医院可加价25%、不占药占比、不受招标影响、自主定价），各地医疗机构都在自动设法子大力发展中医药的服务项目和提高中药房的销售额
。 但是，中药饮片种类结构较为单一，供给和销售拥有肯定的垄断性，因而提前占位成为经销商确当务之急
。

筹备转型中药饮片的经销商除了选择适合的产品作为切入点表，近年由于来中药饮片质量监管越来越严，因而选择优质不变的上出产厂家合作最终才是经销商可能持久不变经营的底子
。